博彩业的启示:从GGR到NGR,加密游戏的吸引力法则?’ 精炼后的句子如下: ‘博彩业的启示:加密游戏的吸引力法则从GGR到NGR。

'博彩业的启示:加密游戏的吸引力法则从GGR到NGR。'

博彩模型在Crypto游戏中的应用与启示


作者:加密韋馱,AC Capital

在开始一个新的crypto游戏项目之前,或是进行投资之前,先学习Crypto Game 101 —— 博彩业GGR 模型,是一项非常重要的任务。无论是想要开展自己的crypto游戏项目,还是投资项目,了解博彩模型以及其中的关键要素,将帮助你更好地控制赌场游戏的收益和风险。

博彩业GGR模型

GGR(Gross Gaming Revenue,博彩毛利)是博彩业最为通用的业绩指标之一。它指的是一个时间段内玩家赌输的总金额,可以用以下公式计算:GGR = 总下注数 – 总派出数(玩家赢的钱)。

另外一种常用的博彩业务指标是NGR(Net Gaming Revenue,博彩净利),计算方式为:NGR = 总下注数 – 总派出数 – 总奖金派出数(额外搞活动送的筹码)- 总博彩税派出。

理论上来说,博彩就是一个庄家与玩家进行的博弈游戏。博彩游戏并不是一个公平的游戏,即使庄家在游戏过程中不作弊,它的背后仍然存在着不同程度的优势(House Edge)。即使是相对公平的游戏,如二十一点(blackjack)、百家乐(baccarat)或者掷骰子(craps),也会存在着从0.5%到20%不等的House Edge。

赌场希望玩家做到两点:持续参与赌博游戏,以增加赌场的流水,以及下注越大越好。因此,赌场会控制实际的House Edge(庄家优势),尤其是在网络博彩中操作空间更大。

这样做的结果是,如果House Edge过小,赌场就无法盈利;如果House Edge过大,就无法留住玩家。赌场需要确定一个合适的House Edge,并给予玩家对于赌局结果的确定性,玩家也需要对这个确定性达成共识。

从博彩到Crypto博弈

博彩和crypto博弈的最大区别在于,玩家能否接受可变赔率。

博彩游戏在赔率上是有一个框架的;而Uniswap等DeFi项目中,每一个交易对的赔率都是不同的,即使是同一个山寨币在不同时间的赔率也不同。

这就解释了为什么GambleFi产品从Rollbit到Stake产品几乎没有区别,都是游戏大厅然后有体育竞猜、有百家乐、有捕鱼、有轮盘赌。博彩讲究的是机制共识,讲究的是赔率框架。他的受众想的是如何在固定规则里获得edge。而这个人群的画像和degen或者trader不完全重合。

博彩不需要一万个游戏,而是需要一个机制被一万个代理或者现金网使用。

网络博彩大多数是走代理制,游戏供应商与现金网分GGR,游戏多了就是一笔很大的成本,这也就是为什么NGR大多数都在3%左右。其次,是杀率问题。或者根本上来说,是如何让杀率可控的问题。这里提三种逻辑:博彩、合约、土狗。

根本区别在流动性:

  • 博彩:赔率固定,无流动性,杀率绝对可控;

  • 合约:赔率相对固定(对于大币种来说),有一定流动性(随时结盘),流水模型或杀率相对可控(也就是“客损”逻辑);

  • 土狗CEX/DEX:赔率完全不固定,绝对流动性(除非貔貅),杀率几乎不可控(除非CEX割项目方)。赔率越不固定,筹码流动性越大,杀率越不可控。

这也解释了为什么不论是否是博彩游戏,几乎都不会采用绝对的真随机的原因。因为杀率不可控,一旦杀率过高,玩家将流失。而网络扑克游戏中,往往采用“性感荷官,在线发牌”的方式,因为纯算法伪随机容易被更强的算法破解,从而导致现金网损失。这是一个以“平衡与拉扯”为主题的博弈。

杀率直接影响玩家单位生命周期GGR。回到上面提到的三种产品,从博彩到土狗,玩家的粘性是递减的,这直接影响了用户增长转化逻辑。

博彩最赚钱的是贵宾厅,可以占到赌场总利润80%以上。与此类似,贵宾厅靠赌场中介(俗称“迭码仔”)来做增长转化。赌场如何与迭码仔分润,又如何得知谁的客人赌了多少,这就要说到赌场如何出码了。

筹码有两种,现金码和泥码。现金码可以双向兑现,而泥码只能用来下注。下注后赢取的就是现金码。每次下注,就是洗码,迭码仔可以获得返佣,甚至赌客也能获得返水。

这和合约交易所的返佣体系类似。合约体验金相当于泥码,好处是激励不花真金白银。

总结一下,泥码锁定了流动性,推动了下注(交易);洗码和返水实际上形成了关键的增长节点,利益一致性得以形成。流水越大,赌场获利越大(甚至对赌客来说是冲流水以赚取返水),进一步确保杀率可控,提高单位生命周期GGR。

博彩模型在Crypto游戏中的应用

以上讨论了博彩的三个核心要素:

  • 固定赔率框架;
  • 杀率可控;
  • 增长转化。

让我们以一个案例为例,来探讨博彩模型在Crypto游戏中的应用。

最近刚宣布融资的0xMJM是一个经典的真金麻将游戏的链改项目,非常值得研究。虽然功能还没有完全开放,体验时间有限,但以下是对该项目的初步分析。

该游戏目前有三种收费游戏模式:天梯、灵战和私局。其中,《天梯》是PVP模式,游戏仅抽取最多6%的台费。《灵战》类似于自动化打牌,庄家固定赔率,灵活度较低。从理论上讲,这两种模式的项目方可以通过安排运营和直接调控的方式,直接控制House Edge,从而控制杀率。

此外还有一个非常有意思的雀馆模式,即赌厅逻辑:

  • 用户可以租用雀馆NFT来进行私局,雀馆等级越高,成本越大(租或买);
  • 私局下注规则可以自定义;
  • 私局抽水根据雀馆等级而定,从台费中抽取30-70%的比例。

与之前讨论的洗码不同的是:

  • 获得雀馆的是厅主,厅主需支付前置沉没成本;
  • 厅主要自己做对手盘;
  • 厅主利益与官方一致,即致力于提高流水和单位生命周期GGR。厅主需要考虑计算NGR(总下注数+总流水分成);
  • 总派出 – 总雀馆成本存在一个明显的bug;
  • 厅主在麻将游戏中不是坐庄,无法掌握明确的edge,无法控制杀率;

从抽水的角度来看,与传统澳门洗码点数相比,厅主的抽水相当可观。但与此同时,厅主面临着前置沉没成本(开设雀馆需要缴费)、无法控制杀率的风险以及缺少泥码的问题(导致玩家随时可能离开)。如果我没有理解游戏机制的错误的话,租买雀馆NFT的性价比值得商榷。当然,如果NFT的二级市场价格能够推高,那又是另外一回事了。

对比一下Rollbit的经典洗码模型:

  • 普通级:每一个注册并出码的账户,返水比例为庄家优势(庄赢钱)的10%;
  • 进阶级:100个注册并出码的账户,总出码金额超过10万美元,返水比例为20%的House Edge;
  • 红棍级:500个注册并出码的账户,总出码金额超过100万美元,返水比例可协商。

Rollbit采用的是经典的横排直推迭码模型,推广人无风险、无前置成本,无需做对手盘。类似的模型在Stake.com等竞争对手中也被广泛采用(最高返水比例为庄家优势的45%)。

因此,作为代理,@0xMJM厅主机制的竞争力值得商榷

同时,也有一个不那么受欢迎的观点:所有链上的博彩或棋牌项目,本质上其实是通过增长数据来制造“meme”的,以此迅速实现资本化,而不是像传统Web2的先辈们一样依靠流水盈利。毕竟AG或iGaming等传统博彩领域可能不会有同样的诉求。

对Crypto游戏团队的启示

最后,我们来总结一下对于Crypto游戏团队的启示:

  • 首先要理解,Crypto玩家并不是像传统游戏中的消费者那样,他们不会单纯追求消费的回报率,而是更追求“好赌”的体验。因此,在设计和运营Crypto游戏时,需要活用博彩模型,确定该项目的GGR是否适合,并明确收益模型,以及如何控制杀率;
  • 向迭码仔学习:了解玩家的心理和需求,以及如何搞CX(用户体验),是非常重要的。澳门已经摸索出了一条走向成功的道路,我们没有必要再重蹈覆辙,而应该站在巨人的肩膀上不断前进。