探讨Coinbase Wallet新功能对XMTP去中心化商业潜力的影响

探讨Coinbase Wallet新功能对XMTP去中心化商业潜力的影响

Web3商业模式的探索和XMTP协议在其中的潜力

作者:LeftOfCenter,BlockBeats

开发一个优质的Web3产品并不难,难的是构建一个可持续的Web3商业模式。在Web3的商业模式中,不仅仅是复制传统互联网的用户增长和客户获取路径,而需要采用一种随着底层基础设施变革而带来的新的商业范式,只有这样,才能在面对庞大互联网巨头的时候占据有利位置。

本文从Coinbase Wallet新上线的钱包内置聊天功能出发,分析了其背后支持的Web3通信协议XMTP在商业上的潜力。在XMTP用户眼中,这种「加密原生体验」就是可以和朋友跨应用实时聊天的能力,相当于打通微信和支付宝账号的聊天/支付功能。这个黑魔法般的功能是由XMTP底层协议支持,并由Coinbase Wallet集成到应用中为用户提供。

虽然面向的是开发者用户,所以目前XMTP的客户数量并不多,但在绝对数量上,XMTP的采用状况还算不错。以Coinbase Wallet为例,集成XMTP后,Coinbase Wallet用户直接转化为XMTP用户。不同于面向消费者用户,协议层通过吸引开发者实现大规模的用户转化,一次大型集成往往可以获得数千个新用户。只不过,最终的消费者用户无法直接感知到XMTP底层协议的存在。

随着XMTP逐渐在市场上被采用并形成网络效应,消费者用户将逐渐意识到Web3带来的实实在在的好处。Web3的底层架构导致了功能解耦合,降低了前端服务的重要性,它们只为提供优质的用户体验而竞争。随之而来的变化是,未来无论是Opensea还是Blur等应用市场,都将变得不那么重要。

Web3和开放互联网

Meta旗下的Threads用户界面中有一条文案,提到「将加入一种新型社交媒体网络的联邦宇宙,让用户能够在Mastodon等不同平台关注彼此并互动。」

简单来说,联邦宇宙是指用于网络发布和文件托管的互连服务器网络,这些服务器使用一个开放的标准进行相互通信。Fediverse中最著名的服务是Mastodon,它基于一个名为ActivityPub的标准化协议实现通信。如果Threads接入Fediverse,就意味着Threads可能会与Mastodon等基于ActivityPub协议的服务打通,实现跨服务器的追踪、互相@和搜索等功能。

这是一个容易被忽视但值得关注的事实,也意味着像Facebook这样的Web2互联网巨头开始拥抱开放网络。

如果你还不明白它的意义,可以简单理解为,未来用户可以在Threads和Mastodon之间实现跨应用互动,就像微信用户和支付宝用户可以跨应用聊天一样。对于习惯了封闭花园的互联网移动用户来说,这几乎可以被视为黑魔法的存在。然而,在互联网的早期,开放和互操作是应用之间自然形成的工作方式。

事实上,相对于Web2,Web3起源于区块链技术,少了互联网的历史负担,拥有模块化的架构技术栈和可编程的金融基础设施等特点,这使得Web3在构建开放互联网生态以及后续的盈利模式方面具有先天优势。

正当Web2公司开始主动拥抱开放互联网时,Web3团队也在积极行动,Coinbase旗下的钱包就是其中一个值得关注的例子。

Coinbase Wallet钱包新增通讯功能

最近,加密货币交易所Coinbase宣布旗下的钱包Coinbase Wallet引入加密通讯功能。

现在,除了资产交易,世界第二大加密交易所的官方钱包还为用户提供内置的聊天功能,而且所有对话都是端到端加密的,非常注重隐私保护。除了拥有私钥之外,没有其他方法可以访问这些信息,真正实现了「你的私钥,你的对话」的安全保护水平。

有趣的是,新的钱包内置的聊天功能不仅限于Coinbase Wallet应用内部,甚至还可以与应用之外的Lensterxyz、orb或Converse等应用进行实时聊天,甚至可以直接在Coinbase钱包中搜索Lens handle,然后向对方发送消息和加密资产。

通过将聊天功能整合到加密钱包中,Coinbase Wallet试图为加密用户提供一种整体化的体验。在此之前,由于缺乏原生的聊天工具,加密用户通常会使用多个不同的通信聊天应用和社区进行碎片化的交流。通过将聊天和交易结合在一起,Coinbase Wallet为加密用户提供了一个统一的平台,用于与其他人和社区进行联系。

XMTP :Web3通信协议和网络

无论是Coinbase Wallet的端到端安全隐私功能还是跨应用对话的实现,都指向了一个名为XMTP的底层协议。

根据官方介绍,XMTP是一个通用的Web3通信协议和网络,支持链上地址之间的端到端加密通信。开发者无需许可即可将XMTP SDK集成到dApp中,实现应用内的直接消息和通知的功能。

在XMTP协议中,消息收件箱(DM)与用户的以太坊地址绑定在一起,也就是说,用户可以通过不同的前端应用收发自己的通知。消息是「便携式」的,意味着随时随地都可以将所有的交互数据(包括关注、发布内容和DM)迁移到其他应用中,前提是这些应用同样集成了XMTP协议。正如之前提到的Coinbase Wallet和Lens Protocol用户可以互通实时聊天的场景就是通过XMTP协议实现的。

只要是集成了XMTP的应用,彼此之间就可以互相通信。XMTP作为一个协议层,连接的是不同应用(甚至是不同区块链)之间的用户通信,为用户提供无缝的对话体验,即使双方位于不同的应用中。换句话说,XMTP提供的是协议层的消息传输,和属于哪一个前端应用完全无关。

Web3需要加密原生的通讯工具

长期以来,加密用户一直缺乏一个统一的通讯平台。加密用户和Web3玩家通常会流转于多个不同的通讯聊天应用和社区频道,查看消息和通知,从Twitter、Discord、Telegram、Signal到WhatsApp等。这些互联网平台工具不仅严重依赖中心化服务(对于号称去中心化的Web3来说十分讽刺),而且使用户分散在不同的频道中,体验非常碎片化,很容易错过重要的消息和通知,常常需要不断切换才能跟上节奏。

Web3需要加密原生的通讯工具,而XMTP就是构建这种加密原生通讯服务的新基建,主要解决Web3底层的通信问题。

历史告诉我们,每一次范式转移都会带来新的基础设施,这源自于新的身份系统的变化。

在传统通信时代,短消息服务(SMS)是基于手机号码构建的。随着Web2的崛起,身份系统渐渐演变成了Facebook和Instagram等平台的社交账号。而Web3提供了一种新的身份系统——钱包地址。这意味着,加密原生应用需要围绕着链上地址进行构建。

作为Web3通信的基础层,XMTP围绕着钱包地址构建,并将所有用户交互行为(例如关注、发布内容和DM)与特定用户地址绑定在一起。

以钱包地址为基础,可衍生出一系列加密原生的用户场景:

  1. 钱包到钱包的聊天(wallet-to-wallet),用户的聊天不再局限于一个应用内,而是可以实现跨应用甚至跨链的实时聊天;
  2. 获取通知非常灵活。由于消息直接与钱包而不是特定客户端绑定,理论上可以通过不同基于XMTP构建的应用访问消息。用户可以直接通过钱包地址从任何相关应用中获取社区发布的通知,而无需查看多个工具(如Discord);
  3. 当NFT市场集成XMTP等协议时,二级市场将不再如此重要。一个典型的用户场景是,某用户在二级市场看到中意的NFT,通过该市场向持有人报价,该用户可能会通过相关的应用查看相关消息(通过Coinbase Wallet或任何其他XMTP兼容的应用),买家和卖家基于双方满意的价格成交。

这种场景的实现与前端无关。当用户接收到通知后,后续的交易和交易地点变得不确定,这是去中心化商业模式的一次重要转变。

对于NFT收藏家和社区来说,围绕NFT展开的对话具有特殊意义。同款NFT和POAP持有者可以互相发送消息建立联系,基于特定NFT和VIBE形成线上社区,从而形成了社交需求。

这种对话和交流对于那些具有社区属性的NFT系列至关重要。对于成员来说,与通过其他工具追溯/搜索NFT持有者相比,钱包之间的DM方式要方便得多。

当这种场景得到市场采用并形成网络效应时,无论是Opensea还是Blur等二级市场,都将变得不那么重要。这种去中心化商业模式的转变就是Web3黑魔法发生的地方。

Web3去中心化商业之路

当谈到Web2和Web3时,一个核心的区别在于底层架构的不同。

Web2是平台化的时代,代码、托管用户个人资料的数据库以及用户通信信息都集中在同一个实体下。Web3的底层架构完全不同,所有这些功能都是解耦的,用户个人资料、数据存储和DM由不同的协议提供支持。

底层技术和架构的变化必然带来Web3商业逻辑的演变。

Web2平台以「一切完全封闭」的方式为互联网用户提供了巨大的体验便利,但与此同时,平台方掌握了用户数据,并拥有至高无上的权力。在这种情况下,平台方是唯一的赢家。一旦互联网平台形成了垄断,就很难撼动。

相比之下,Web3中与钱包深度绑定的用户可以轻易地从一个应用迁移到另一个应用。当迁移成本如此之低时,Web3用户将完全分散在各个应用中,与Web2平台相比,这形成了碎片化的特点。我们认为,在短期内,大多数Web3消费者应用无法与社交媒体巨头竞争用户,其用户规模要小得多。

这就是为什么像Status这样的产品一直未真正得到采用的原因。

事实上,早在2017年,Status推出了一款基于钱包的通信应用,它体验非常流畅,算是一款不错的钱包通信应用,基本上相当于区块链版的微信,提供了聊天、钱包支付和配套的Web3移动浏览器。此外,团队还拥有充足的资金支持,他们在2018年的ICO筹集了超过1亿美元的资金。

尽管Status和XMTP的大致功能类似,但Status并不提供可互操作的收件箱。换句话说,Status本质上仍然走的是和传统互联网类似的转换路径,面向的是消费者用户,目标也是获得消费者用户的转化。

与面向消费者用户不同,协议层是靠吸引开发者实现大规模的用户转化。吸引开发者的关键在于提升产品的竞争优势,包括:提供直观且无缝的Web3集成体验、提供互操作性、可扩展性和隐私、以及提供方便集成和第三方开发的强大工具。

XMTP目前只支持以太坊和兼容EVM的区块链提供DM和提醒功能,未来将提供更多功能,如回复、反应和支付,并且还将支持跨链通信,甚至支持区块链之外的应用,如Discord和Mailchimp。这意味着可以聚合Web3现有用户,并有潜力为加密行业增加新的用户,拓展互联网的新用户。

数据显示,目前XMTP的开发者用户并不多,但在绝对数量上,XMTP的采用状况还算不错。至今为止,仅Lens集成就为XMTP带来了116,000个人账号。自从2022年初推出以来,XMTP网络已经生成了近100万个XMTP收件箱,并发送了超过30万条DM。一旦Lens注册开放,这一数字将大幅增长。而Coinbase Wallet的集成将为XMTP带来更多的种子用户。

随着XMTP集成更多项目,其用户数量将指数级增长。一旦形成累积网络效应,它将占据竞争对手难以撼动的市场优势。在Web3中,底层协议和用户的争夺更为关键,而前端服务则负责提供优质的用户体验。

结语

值得注意的是,Coinbase Wallet的背后资本Coinbase Ventures参与了XMTP在2021年8月完成的2,000万美元的A轮融资。这也解释了为什么先前鲜为人知的XMTP一出现就和主流钱包Coinbase Wallet紧密关联。Coinbase Wallet通过集成XMTP为钱包用户增加了加密通信功能,同时也为XMTP协议带来了冷启动所需的首批种子用户。

加密原生用户是目前行业中最稀缺的资源,获取这样的用户也是对Web3项目来说最困难的事情。Coinbase Wallet作为全球顶级交易所Coinbase的官方钱包,拥有来自100多个国家地区的1亿级加密用户资源,通过集成XMTP为钱包带来了一批种子用户,这将有助于XMTP拓展更多开发者合作的资源。接入XMTP后,其他协议或应用开发者可以共享这批早期用户,这对开发者来说具有十足吸引力,加入XMTP生态共享用户也将成为开发者的”不得不选择”。

Coinbase钱包在100多个国家/地区可用,是最大的加密钱包之一。鉴于其母公司Coinbase是全球第二大加密货币交易所,所以使用该交易所的钱包也是有道理的。就像我在处理电子邮件、浏览器等方面一样,我坚持使用我熟悉的品牌和公司。