探索Crypto游戏与博彩业交叉点:从GGR到NGR

'Crypto游戏与博彩业交叉:GGR到NGR'

博彩业的GGR模型——揭示Crypto Games的博彩本质

作者:加密韋馱,AC Capital 来源:推特,@thecryptoskanda

“Crypto游戏必须要有可玩性”,现在仍然把这个当唯一信条的Crypto游戏团队将不可避免地死亡,因为他们无法认清Crypto用户的博彩本质,或者说,不懂「赌」在你开始一个新的Crypto游戏项目,或打算给一个项目打钱之前,请先学习Crypto Game 101——博彩业GGR模型。

GGR,全称Gross Gaming Revenue(博彩毛利),是最为通用的博彩业业绩指标。它指一个时间段内玩家赌输的总金额,也就是赌场的毛利,计算为:总下注数 – 总拨出数 (玩家赢的钱)。

还有一种算法叫NGR – 博彩净利,计算为: 总下注数 – 总拨出数 – 总奖金拨出数(额外搞活动送的筹码)- 总博彩税拨出。

听起来很简单?

那么我告诉你,GGR还有另一个算法:总下注数 X 杀率。所谓杀率,就是总下注数里有多少百分比会输掉。

众所周知,博彩即使庄家不出老千,也不是公平的游戏。即使按标准玩法理论值,blackjack、百家乐甚至是丢筛子这些相对公平的游戏,一样存在有0.5%-20%不等的house edge。

撇开「无限资金 bug」,庄家希望玩家: – 一直赌 – 赌大一点(流水才大)所以赌场会控制实际的House Edge,尤其是网络博彩中操作空间更大。

这个结果就是杀率太小了不赚钱,太大了没人玩了。你不能让客户一直输,也不能让客户一直赢,并且你需要给客户赔率上的确定性,客户也要对这个确定性有共识。

说到这里,我们可以代入的去看Crypto Game,甚至crypto交易市场,我想先从@Mulan0x这条有意思的引用开始:

“比特币赚钱的方法只有两个,憋着和炒。” “Crypto投资不能当房产来玩,也不能当股票来玩,主要还是和赌场的逻辑接近,是一种在博弈系统中的投资。”

我很认同她的说法,但这里的casino 应该是指一种广义的博弈场所,而不是严格意义上的博彩。

博彩和crypto的博弈,最大区别在于,是否玩家可以接受可变赔率。

博彩游戏不论最终杀率如何,它的赔率是有一个框架的;而Uniswap每一个土狗赔率都不同,甚至即使@binance的每一个山寨币不同时间赔率不同。

这解释了为什么GambleFi产品从@rollbitcom到@Stake产品几乎没有区别,都是游戏大厅然后有体育竞猜、有百家乐、有捕鱼、有轮盘赌。博彩讲究的是机制共识,讲究的是赔率框架。他的受众想的是如何在固定规则里获得edge。而这个人群的画像和degen或者trader不完全重合。

博彩不需要一万个游戏,而是需要一个机制被一万个代理或者现金网使用。

网络博彩大多数是走代理制,游戏供应商与现金网分GGR,游戏多了就是一笔很大的成本,这也就是为什么NGR大多数都在3%左右。其次,是杀率问题。或者根本上来说,是如何让杀率可控的问题。这里提三种逻辑:博彩、合约、土狗。

根本区别在流动性:

博彩:赔率固定,无流动性,杀率绝对可控; 合约:赔率相对固定(大币种),有一定流动性(随时结盘),流水模型或杀率相对可控(也就是「客损」逻辑); 土狗CEX/DEX:赔率完全不固定,绝对流动性(除非貔貅),杀率几乎不可控(除非CEX割项目方)。赔率越不固定,筹码流动性越大,杀率越不可控。

这也就是为什么不论是否是博彩游戏,几乎都不会采用绝对的真随机的原因。

因为杀率不可控,一旦杀率过高玩家将流失。而网络扑克游戏中,往往采用「性感荷官,在线发牌」的方式,因为纯算法伪随机容易被更强的算法破解,从而导致现金网损失 这是一个以「平衡与拉扯」为主题的博弈。

杀率直接影响到了玩家单位生命周期GGR。回到上面三种产品,从博彩到土狗,用户的粘性是递减的,这直接影响了用户增长转化逻辑。

博彩最赚钱的,是贵宾厅,可以占到赌场总利润80%以上。而贵宾厅靠赌场中介俗称「迭码仔」来做增长转化赌场如何与迭码仔分润,又如何得知谁的客人赌了多少?

这就要说到赌场如何出码了。

筹码有两种,现金码和泥码。现金码可以双向兑现,而泥码只用来下注。

下注后赢取的就是现金码。每次下注,就是洗码,迭码仔可以获得返佣,甚至赌客都能获得返水。

似曾相识?合约交易所返佣体系就采用的是类似形式。合约体验金就相当于是泥码,好处是激励不花真金白银。

这里的takeaway是: – 泥码锁定了流动性,直接推动了下注(交易); – 洗码和返水本质上是形成关键增长节点利益一致性,流水越大获利越大(甚至对赌客来说是冲流水to earn),实际上进一步确保杀率可控,提高单位生命周期GGR

到这里,我们讨论了博彩的三个核心: – 固定赔率框架; – 可控杀率; – 增长转化;

让我们代入一个案例:最近刚宣布融资的@0xMJM这是个经典真金麻将游戏的链改,非常值得研究。

由于功能还没完全开放体验时间有限,以下是不完全分析(通融一下)出码: MJU – 一种10美分等额稳定币, 充U获得。

等同于现金码,可兑换 游戏的GGR、杀率和增长转化逻辑都非常有意思,值得仔细琢磨。

首先先看GGR和杀率,这个游戏目前有三种收费游戏模式:天梯、灵战、私局 天梯就是PVP模式,游戏只抽最多6%台费。

灵战则类似于自动化打牌 用户上桌需下注,麻将规则所以固定赔率固定。理论上,这两个模式项目方可以通过安排「运营」和直接调控的方式,直接做House的角色作为用户的对手盘,控制杀率。

在这个过程中GGR = 6%台费 (无运营介入局) + 天梯 / 灵战用户输钱(运营介入) – 用户赢钱(运营介入) 有意思的来了,雀馆模式,也就是这个游戏的赌厅逻辑:

  • 用户可以租雀馆NFT开私局,雀馆等级越高成本越大(租或买);
  • 私局预计下注规则自定义;
  • 私局抽水根据雀馆等级,从台费中抽30-70%;

与之前讨论的洗码不同的是: – 获得雀馆的是厅主,厅主有前置沉没成本; – 厅主要自己做对手盘; – 厅主利益与官方一致,即做大流水,做大单位生命周期GGR 厅主需要算的是NGR,即总下注数 + 总流水分成; – 总拨出 – 总雀馆成本 这里有个明显bug; – 厅主在麻将游戏里不是坐庄,没有明确edge,无法控制杀率;

单纯从抽水来说,与传统澳门洗码点数相比,厅主的抽水都相当可观。但是第一有前置沉没成本(厅主开厅要缴费),第二无法控杀可能亏本金,第三没有泥码意味着玩家随时可以走人。如果我没理解错游戏机制的话,租买雀馆NFT性价比要打个问号,当然如果NFT二级市场价格能炒起来那是另外一回事。

我们再看@rollbitcom的经典洗码模型:

普通级:每一个注册并出码的账户,庄家优势(庄赢钱)的10%反水给邀请人; 进阶级:100个注册并出码的账户,总出码金额$100,000以上,返水20% house edge; 红棍级:500个注册并出码的账户,总出码金额$1,00,000以上 返水可谈。

此处可知Rollbit其实采用的是经典的横排直推迭码模型,推广人无风险无前置成本无需做对手盘。其竞争对手Stake.com等也基本采用相同策略(最高返水庄家优势45%)。因此同样是代理,@0xMJM厅主机制的竞争力值得商榷

当然这里也有一个额外的unpopular opinion: 所有链上博彩或棋牌,本质上其实是用增长数据来做meme,让赌场快速资本化,而不是像Web2的前辈一样赚流水。毕竟AG或者iGaming之类的可能不会有同样的诉求。

对于Crypto游戏团队的启示: – 首先理解crypto玩家不是传统游戏那种消费者,不会不求回报消费来给你的「ROI参与者」贴yield的:第一性是「好赌」而不单是好玩; – 活用博彩模型,GGR是否适合你的项目,你的收益模型是什么,如何控杀? – 向迭码仔学习怎么搞CX 澳门已经趟出来的路,不要摸着石头过河。