Folius Ventures:Identifying the competitive landscape and potential new opportunities for Web3 game startups.

Folius Ventures:Identifying competitive landscape and new opportunities for Web3 game startups.

Web3游戏行业竞争格局与创业机遇

作者:Aiko,Folius Ventures 研究员

本篇研报将梳理Web3游戏行业的竞争格局以及现存的创业机遇。在全球游戏行业标准提高和产能过剩的背景下,Web3因为全生命周期的高利润率成为游戏厂商成本回收的途径之一,吸引了许多web2团队。但是Web3目前供给端产能过剩,需求端流动性枯竭,经过两年的发展,一些弊端逐渐显现。因此,本篇研报将探讨Web3游戏行业的竞争格局以及现存的创业机遇。

对于仍在Web3产品研发阶段的团队而言,作为一个基础设施不完善但利润率极高的行业,团队必须具备多面手能力。然而,大多数腰部团队与头部团队之间存在巨大差距,所以腰部团队需要尽快认识到差距并加快学习和迭代的速度。同时,新的商业模式不断涌现,团队可以充分利用Web3商业化抓手进行创新,抢占市场先机。此外,抓住发行端格局变化带来的机遇,争取成为流量型超级应用程序或独立开辟市场,开发自己的超级应用程序。

对于那些仍在探索和观望的团队而言,首先可以在Web2获客成本居高不下且商业模式出现瓶颈之际抓住Web2和Web3之间的平行机会。特别是以休闲游戏和AI带动的大量玩家群体。其次,可以总结和消化过往成功的项目经验,学习其中的方法论,运用在自己的运营中。第三,可以在大流量入口之上开发满足更多用户娱乐需求且具有长期商业模式的产品。第四,基于新的资产形式,资产的游戏化和商业化仍有机会。对于全链上游戏而言,团队更应该着力打造优秀的开源赛马场,而不是重复造轮子,也许可以开启下一波热潮。最后,未来的Crypto agent (crypto+AI)领域也将继续以流量为王,团队应该坚持流量主导的路径,并寻求与优质的流量入口合作。

综上所述,本篇研报总结了Web3游戏行业的竞争格局与创业机遇,针对不同阶段的创业者提供了一些具体而可行的建议。在行业进入深水区、基础设施进展缓慢、市场流动性匮乏的背景下,创业并不容易。然而,希望开发者们能在本文中找到应对市场寒冬的方法论和破局灵感,向不断前进的求索者们致敬。

对于许多受限于版号和买量费用的游戏厂商而言,Web3是一个不错的选择

Web3提供了环绕游戏全生命周期的商业化抓手:NFT/FT/税收。与传统的研发方式相比,web3的确是有效提高游戏利润率并完成全球化的方式。

供给端: 然而,在东西方游戏行业标准均被拉高的背景下,web3作为唯一泄洪口,承接了许多过剩的生产力,经过两年的发展,问题逐渐显现。

需求端: 我们已经进入了流动性匮乏时代,存量市场有限,注意力稀缺且转移极快。所以现阶段团队应专注打磨产品和激励模型,争取破圈获客,才能搭上流动性充沛时代的快车。

现在Web3游戏创业的竞争格局是什么样的?从行业利润率、团队认知、商业模式和市场四个维度分析。

1. Web3作为一个基础设施不完善但利润率极高的行业,多面手团队能吃到最大红利,但不具备多面手能力的团队则会加倍艰辛且出错率更高。

2. 腰部与头部厂商差距巨大,多数厂商可能还达不到卷的门槛,要求团队拥有极强的进化能力和迭代速度。

3. 商业模式创新层出不穷。越是流动性枯竭的时代,越要求新求变,Web3商业模式随着市场热点和新资产形式而变革,团队需在对市场和经济模型的认知充分的情况下进行创新。

4. L1/2和平台的引流势能渐衰,凌驾于单一L1/2上的超级生态和流量入口崛起,并期待在下个周期角力,项目方需要尽快择良木而栖或主动开辟UA新路径。

那么,在流动性枯竭周期中,Web3游戏团队还有哪些值得探索的方向?

1. 寻找Web2和Web3游戏之间的平行机会,利用Web2高成本和商业化瓶颈时的新用户消费习惯和AI体验。 – 面对相同用户群,Web2的获客成本再次提升。建议团队可以利用Web3的更便宜的获客成本和更高的利润率开发休闲游戏,并借助休闲游戏流量大且注意力快速转移的特点,连续发布产品并利用广告和token在自建的dex里实施流量导入。 – 抽卡商业模式进入瓶颈,且无创新余地。建议团队利用Web3的商业化抓手进行创新,最大化NFT、token和税收的利润空间。 – 体验简化、刺激高频。建议团队找到一个能让人快速上手并上瘾的游戏,并将其手游化,从简化和激励设计方面契合Web3团队的能力。对于接近开箱子这类原始刺激的玩法,与Web3的经济激励方式相似,借鉴相关模板并吸引更多用户。

2. 抓住窗口期消化Web3过往验证过的套路,在运营前期中期用巧劲。 – 前期:找对数据池、批次邀请制、NFT操盘经验和买量/地域套利。 – 中期:滚服逻辑和休闲化/碎片化运营。

3. 依托大流量入口,做满足更多用户娱乐需求且具有长期商业模式的产品,通过新的流量渠道传播并加入Web3激励层。 – 示例:游戏类、抽奖类和私域类。

4. 针对资产的游戏化和商业化创新仍有机会。 – 藏宝阁:在NFT市场流动性枯竭和NFT-driven游戏资产复杂度提高的背景下,利用新的叙事和交易热点进行创新。

5. 全链上游戏:做优秀的开源赛马场,而不是重复造轮子,找到足够具备财富效应的创新机制并将其产品化+游戏化,最终破圈获取外部流动性。

6. AI agent时代依然是流量为王。流量主导+crypto agent更容易起量并找到良好的商业化途径,而后端AI可以持续优化+模组化并寻求与优质流量入口合作。

总结来说,Web3游戏行业竞争格局已经形成,同时也存在着各种创业机遇。创业团队需要根据自身的阶段和特点,选择合适的发展方向,并利用Web3的技术和商业化抓手进行创新。随着Web3的不断发展,希望更多的创业者能够找到突破市场寒冬的方法和启示。我们向那些不断前进的求索者们致敬!