Outlier Ventures:Web3营销模式解决了哪些问题?

'Outlier Ventures:Web3营销解决了哪些问题?'

Web3营销:解锁区块链技术的市场潜力

Web3营销是当下热门话题,人们常常将其与区块链、比特币、以太坊、DeFi和NFT等相关概念联系在一起。尽管Web3领域对于大多数人来说仍比较陌生,但对于一些人来说,已经是家常便饭。在过去的十年中,Web3产业逐渐发展壮大,并不断挑战和改变我们日常生活的许多方面。不管是新手还是行业专家,都有一个共同的关键点,就是Web3营销。尽管不深入细节,Web3的市场营销和广告一直存在,但最近已经达到了一个阶段,打开了一个超越Web3的全新产业。本文将深入探讨这种情况,并探讨如何帮助项目获取更多用户,推动Web3应用的大规模采用。

Web2营销模式:面向大众的营销

观察当前市场营销的现状,我们会发现Web2的营销已经成为当今商业世界中不可或缺的一部分,很难想象没有它会是什么样子。然而,由于各种原因,现在的营销模式逐渐失去了应有的效果。内卷化的竞争、广告失效、广告拦截、算法操纵和封闭的生态系统(也称为“数据孤岛”)使得创始人很难激励和吸引目标受众。此外,Web2营销模式注重以公司为中心,而缺乏对用户个性化需求的关注。

改变现状:Web3营销的优势

与Web2不同,Web3营销采用了一种以用户为中心的方法,建立在整个生态系统的基础上。Web3营销通过共享所有权和产出价值,以及提供独特的体验来吸引用户参与,从而解决了Web2营销模式目前存在的问题。当下,随着基础设施的不断完善,项目方、创始人和营销人员可以更好地了解目标受众,实现成本效益和业务增长,从而留住更多客户。下表总结了Web2与Web3营销的区别:

Web2营销 Web3营销
客户关系 公司为中心 用户为中心
所有权 公司拥有客户数据 用户拥有自己的数据、身份和在线资产
数据处理 单向传递信息 双向互动
体验 传统的广告推送 个性化的用户体验
支付方式 集中式支付(例如信用卡) 去中心化支付(例如加密货币)
市场准入门槛

Web3营销为企业、创始人和营销人员提供了许多令人兴奋的机会,能够与传统的Web2营销模式区分开来。下面列举了Web3营销的一些优势和机会:

  • 去中心化:Web3建立在去中心化技术之上,为营销活动提供更高的透明度和安全性。这对于数据隐私、防止广告欺诈和消费者信任等领域尤为重要。

  • 沉浸式体验:Web3技术如虚拟现实和增强现实可以提供更具沉浸感和吸引力的体验,使项目能够举办令人印象深刻、有影响力的营销活动。

  • 小微支付:Web3技术促进了小微支付和基于小微支付的收入模式,如按行动或按次观看付费。这为企业提供了更大的收入机会,同时也赋予消费者更多对其所消费内容的控制权。

  • 用户所有权:Web3的核心概念包括用户所有权,使消费者能够真正拥有自己的数据、身份和在线资产。这为注重用户赋权和激励的企业创造了新的营销机会。

  • 社区建设:分散化社交网络等Web3技术可以创建更加投入和投资的产品和品牌社区,使企业能够与客户建立更深层次的关系。

  • 链上数据分析:基于区块链技术的透明度和数据可用性,数据分析可以在整个生态系统中进行。营销人员不再局限于公司的数据库,而是可以访问所有的有效数据,从而提高用户分析的数据量。

综上所述,Web3营销的最大机会集中在去中心化技术的独特特点和优势上,如透明度、个性化和用户赋权。Web3营销解决了Web2营销所面临的一些痛点,特别是在客户参与、忠诚度、分析、所有权和数据可用性方面。

Web3营销的市场营销思路

基于Web3技术的营销模式为创始人和营销人员提供了许多新的思路和机会。下面列举了一些具体的用例和已经使用Web3技术的公司示例:

忠诚度计划

  • 个性化奖励:在Web3中,用户可以通过使用钱包登录的方式来确认自己的身份,并通过品牌发放的一种特殊代币(NFT)来证明他们对该品牌的忠诚度。然后,他们可以分享一些信息,作为回报,获得一些特别的好处,比如提前获得产品访问权限或者受邀参加新品发布活动。

  • 流动性和价值累积:如果一个忠诚度计划很好,它将拥有一种内在价值,可以变现或出售。

  • 通过链上分析获得关键洞见:链上分析提供详细的实时分析。营销人员可以获取有关广告活动表现、转化率、用户参与和客户行为的准确数据。这些洞察力使营销人员能够优化策略并做出数据驱动的决策。

  • 衡量参与度而非销售额:Web3忠诚度计划的用户都是独一无二的,每个用户都具有独特的行为和消费特点、活跃水平以及兑换数据。研究表明,参与此类忠诚度计划的用户多消费25%。通过Web3技术测量细粒度的参与数据,可以比传统的消费和会员数量等指标更深入地了解谁是活跃的。

用户参与激励

  • CaaS(“社区即服务”):一种面向其他公司建立和管理社区的新服务。例如,Tribally为Axie.infinity提供社区服务,包括技术支持和日常运营。

实际效用:真实产品的数字孪生体

  • 可用于兑换真实产品的礼品券

  • 基于专有NFT技术的二级产品市场

社交效用

  • 将NFT用作会员卡或活动邀请的凭证。

数字效用

  • 单一品牌或多品牌的可穿戴设备

以上仅是Web3营销的一些思路和示例,创始人和营销人员可以根据实际情况进行灵活运用。

结论

Web3营销能够解决Web2营销所面临的许多问题,如集中化、封闭的生态系统、数据隐私问题、泛滥的广告、冗长的入门过程、信息过载以及用户体验下降等。许多公司已经意识到这个问题,并开始将Web3技术纳入其产品组合,以保持竞争优势。虽然目前市场可以被称为Web2.5,但随着Web3技术的不断发展和普及,Web3的应用潜力将会逐渐释放。然而,要实现Web3应用的大规模采用,还需要来自前辈Web3从业者的支持和推动。

参考资料:
Is Web3 Effectively Solving The Problems In Web2 Marketing?